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软文营销的这5点,对网络品牌推广至关重要

软文营销作为一种软广告,低成本以及超乎想象的影响力,在现阶段已经越来越流行。但做好软文营销并不是一件容易的事情,需要有完整的营销和投放规划。软文营销规划怎么做?只要吃透下面5点,你就知道了。

一、软文营销的对象是什么?

软文营销的对象,也就是产品,进行规划就必须对这个产品有充分的了解。知道它的优势和劣势是什么,然后是了解竞争对手的产品优缺点。

这就是所谓的知己知彼百战不殆,对自己的产品越是能够轻易列举出优势的一二三,就越能将其体现在软文营销当中;对竞品的了解得越多,比如市场份额、营销预算等,就越能制定出有效地规划,在竞争中取得优势。

二、软文营销所给予的承诺是什么?

无论是硬广还是软广,也不管是否愿意,广告本身就是基于一种对消费者的承诺、对消费者需求和愿望的回应,这也是进行软文营销的具体诱因,能够让其发挥出最大效果的诱因。

某凉茶的广告就是很好的例子,想吃就吃不怕上火是消费者的需求和愿望,这构成了一个诱因,而“怕上火”就是对于这一需求的回应和诱因的利用。结果显而易见,这款凉茶从偏居一隅一跃成为全国销量第一。

概括来说,其实就是给软文营销拟定一个吸引力强的标题,就跟硬广的广告标语一样。曾有人讲过,成功的广告需要有独特的销售主张,必须通过向消费者提建议来吸引他们,光用华丽漂亮的字眼来鼓吹自己的产品,或者进行橱窗式的宣传是远远不够的。

像某口香糖的“餐后嚼两粒”,某巧克力的“纵享丝滑”,就是这样的例子。当然,过犹不及,如某雪饼的“天天吃旺旺运气会旺哦”这样的就适得其反。

三、软文营销的目标受众是哪些?

目标受众是做软文营销必须考虑的第一个关键因素。受众是谁?软文营销的对象是谁?这是无论如何都要先弄清楚的。

如何进行目标受众的设定?方法有很多,最常用的一个标准就是按照年龄和性别划分成不同的组别,如男性18-34岁、女性30-45岁,在此基础上可以增添地域、职业等二级条件。

四、软文营销的目标是什么?

没有目标就如无头苍蝇,只能是乱打乱撞,出人出力而效果甚微。不管是长期还是短期,都需要有明确完整的目标。而目标的制定,要从对象的特点和质量两方面进行考虑,比如,软文营销的目的是曝光品牌、寻找新用户、、提高销量、改变受众对产品的看法等。

目标月明确,软文营销的效果就越大。为此,就需要先研究市场的形势,并且要清楚得知道自身产品的优势和不足,然后进行制定。

五、用于软文营销的预算有多少?

软文营销需要持之以恒,至少是要有一个完整的周期,可以是一个月,也可以是一个季度。只凭一篇两篇所带来的效果,远不是最理想的。

虽然不同于传统的广告模式,效果的大小99%取决于所投入的资金,但充分考虑预算的多少,能够在安排投放的数量和寻找渠道方面提供极大地帮助。比如需要投放到10家媒体,参考市面上优质平台的价格,如软文,预算在千元左右。




软文营销规划怎么做?吃透这5点你就知道了。