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软文营销的3个层面,进阶的关键!

软文营销等于软文推广、软文炒作?

如果你是这样想的,那就意味着,你的软文营销从来没有发挥出真正的效果。因为软文营销有着3个层面的含义,绝不等同于软文推广和炒作。不知道这3个层面,就无法真正认识和发挥出它的力量。

想要进阶,就必须对这3个层面进行深刻的了解。

一、软文推广

软文推广只是软文营销当中的第一个层面。顾名思义,以“推”为主,那到底是推点什么?这里就主要有两个方面的内容。

首先是推企业,包括提升企业的知名度、推广企业产品和服务、推广企业网站、推广企业门店和推广企业文化活动。第二个方面是,推个人。包括企业家、名人、网红和个体网店。

除此之外,还有如地方政府的优惠活动、非营利机构的公益活动等。综合起来,就是一般意义上的软文推广

要达到软文推广这一层面,基础是对软文撰写前的准备工作,即必须对企业、对竞争对手和对行业有足够的调查了解,正所谓“没有调查就没有发言权”。把握好自身的优势劣势和竞争对手的威胁点、紧跟行业发展趋势,避免将时间和人力浪费在无用的地方。

其次是做好软文的整体布局,确定撰写软文的思路和策略。尤其是对于标题的把握,充分利用好广告中的广告所带来的作用。

最后是建立好投放的渠道。内容再好没有人来看,结果只能是毫无效果,自然就达不到软文推广的层面。渠道的建立通常有两种方法,内部建设以及与外部平台合作,前者如运营自己的自媒体号,后者如与专注于软文营销软文发布的软文进行合作。

二、软文优化

软文营销最主要的战线在于成本低、效果显著的互联网,与传统的方式大不相同。互联网的特征在于信息量大,每天产生的新内容,即便24小时不停歇也看不了十分之一。在这样的背景之下,你的软文营销要怎样才能在海量的信息当中脱颖而出?最好的办法,就是进行关键词的优化。

优化过后的内容,被搜索引擎抓取、上榜的概率更大,排名也更靠前。当有人搜索相应的关键词后,你的内容被阅读的可能性就越大。举例而言,当你搜索“软文营销”的时候,排在首页的内容,点击率远比第二页的高得多。

进行关键词优化,是达到软文营销第二个层面的最有效手段。

三、软文传播

软文营销的目的是什么?只有一个,那就是曝光品牌、提升销量。怎么实现这一目的?根本的办法就是,实现内容二次、三次以至于多次的转发,这就是软文营销的第三个层面软文传播。

什么样的内容容易产生转发的冲动,达到传播的层面?总结起来,主要有三种形式。

第一种,是充满美感,如美女、美食和好听的音乐,充满美感的事物总会有一种强大的吸引力,能够令人不由自主地按下转发键。

第二种,是趣味型内容,有用与有趣是阅读一篇文章的原动力,否则不会有人愿意看。就好像周星驰的电影,即便只是一两个片段,一样能够吸引大量的人进行围观,然后收藏转发加评论。

第三种,是传播一种价值观或者方法论的内容,也就是所谓的有用。而有用包括两个方面,精神上和实际上的,价值观对应的就是精神,而方法论对应的就是实际。如果能够在这两方面中任何一个引起读者的共鸣,就能实现转发的目的,进而达到软文传播的层面。

“工欲善其事必先利其器”,软文营销要发挥出真正的效果,就必须在认知上深刻地了解到,它的3个层面。这也决定了,你的软文营销是停留在懵懂的阶段,还是迈进更高的阶段。